Подкастыcегодня подкастов - 79

Подкаст 60. "Задача: Продажный уголь"
Дата проведения: 13.02.2013
Читает: Сергей Краснобород

Преподаватель: 

Скачать ( 8.36 MB / 4:21 мин.)

В 1898 году в Германии все компании по добыче угля должны были продавать его по договору только через синдикат. Шахтовладелец Гуго Стиннес понимал, что прибыль от продаж можно получить больше, если торговать углем самостоятельно. Однако тогда в результате действий синдиката его шахта могла обанкротиться. Как же поступить Стиннесу?

 

Кажется, первое, что надо бы сделать Стиннесу в этой ситуации – поискать всякие юридические лазейки в самом соглашении. Хотя, юристы скорее всего, понимали, что рано или поздно кому-нибудь захочется вырваться из кабалы синдиката, и составили договор без сучка и задоринки.

 

Продавать уголь втайне – тоже не выход. Рано или поздно все откроется и можно заработать очень большие неприятности – вплоть до полного разорения. Тогда как?

 

Давайте попробуем, как говорится, «плясать от печки». С позиции Г. Стиннеса надо решить довольно непростую задачу. В условии  – уголь, который он добывает для продажи на своей шахте, и кабальный договор о том, что уголь этот продается через посредников. Естественно, часть прибыли от продажи остается в синдикате. Стиннесу это не выгодно. Тут скрыто противоречие, которое Стиннесу и надо разрешить.

 

Самый лучший вариант для его разрешения: уголь продается на тех условиях, которые выгодны владельцу шахты, но синдикат при этом не имеет никаких претензий. В терминологии ТРИЗ – теории решения изобретательских задач – это было бы идеальным конечным результатом. Чтобы его достичь, надо рассмотреть ресурсы каждого объекта системы, то есть условия задачи. Решение Гуго Стиннесу надо искать именно здесь.

 

1 объект системы - Договор с синдикатом. Как мы выяснили, простые юридические уловки не подойдут. Но, может быть, поиграть с терминологией? Например, переименовать статус шахты - назвать не предприятием, а фирмой. Или фабрикой по производству угля. Если найти удобоваримое название и переоформить документы, шахта в принципе не будет подпадать под действие соглашения. Однако, что мешает синдикату принять встречные поправки, основываясь не на статусе, а на специфике производства?

 

Можно еще спровоцировать банкротство, чтобы синдикат сам исключил шахты Г. Стиннеса из числа своих клиентов. Например, снижать добычу, саботируя всякие меры по эффективности. При этом параллельно переориентировать производство или открыть новую шахту, которая еще не вошла в синдикат. Но для Стиннеса главное - прибыль, а не снижение добычи или, тем более, открытие новой шахты. Такой вариант принесет шахтовладельцу больше убытков.

 

2 объект системы - Уголь. Его добывают и продают в основном как сырье для производства энергии. Чем выше калорийность, тем выше ценность угля.   

 

А что, если перерабатывать уголь в какой-нибудь другой материал, чтобы он не подпадал под соглашение синдиката. Например, дробить в порошок и продавать в виде порошка. Или наоборот, формовать уголь в виде брикета, как торф.

 

К тому же можно добавить при этом еще какой-нибудь такой же горючий материал, который влияет на калорийность – тот же торф или древесные опилки. Договор с синдикатом распространяется только на уголь, а тут получится совсем другой вид топлива. Однако дробление или прессовка, а тем более добавление примесей, опять-таки потребует затрат. А Г. Стиннесу нужна прибыль. И неизвестно, опять-таки, как поведет себя при этом синдикат.

 

А если продавать уголь не как сырье, а как готовый продукт? Ведь покупают уголь для того, чтобы сжигать и получать тепло. Почему нельзя, например, сжигать уголь сразу после добычи и продавать уже готовый горячий пар?

 

В 1898 году Гуго Стиннес так и поступил. Он построил на границе Германии несколько печей, где сжигал уголь, и проложил трубопроводы, по которым потребители получали горячий пар. Исходя из методологии ТРИЗ, шахтовладелец применил один из принципов устранения технических противоречий, а именно - изменил физико-химические параметры одного из объектов. Синдикат долго судился с предприимчивым щахтовладельцем, но сделать ничего не смог. А Стиннес при этом увеличил свои прибыли, которые в будущем легли в основу одного из мощнейших в Европе топливных концернов.


(Голосов: 0, Рейтинг: 0)


Добавить коментарий:

Коментарии:

    Форма заявки на участие.


    :*
    :*
    :*
    :*
    :*
    :*
    :