Преподаватель:
Скачать ( 15.75 MB / 8:12 мин.)
Исходная ситуация мини-кейса
Английский писатель и художник Кит Уильямс подготовил к выпуску детскую книжку “Маскарад". На книжном рынке обилие продукции, поэтому нет гарантий успешной продажи книги. И все-таки «Маскарад» Уильямса хорошо продавался больше трех лет. Как удалось автору так долго «подогревать» интерес читателей?
Варианты решения мини-кейса
Поскольку речь идет о книге, то, само собой, она должна быть интересной. Детская книга, соответственно, должна быть увлекательной для детей. Может быть, это что-то наподобие «Винни-Пуха»», «Алисы в стране чудес» или «Маугли»? Однако создать сегодня в детском воображении еще один мифологический характерный персонаж неизвестному автору не так-то просто! Слишком много уже было придумано и рассказано забавных историй и поучительных сказок, чтобы удивить ими сегодняшних детей. Тем более что это книга, а не кино.
Уникальные иллюстрации – всякие картинки и комиксы – тоже вряд ли могут тягаться с «живыми» персонажами мультфильмов. Как бы красочно и забавно оформлена книга, она все равно остается только «книжкой с картинками».
Может быть, хорошая рекламная компания? Без неё на рынке не обходится сейчас ни один продукт. «Агрессивная» реклама во всех СМИ заставит запомнить название книги и имя автора, а если рекламные объявления составлены достаточно интригующе, у потенциальных читателей теоретически должно возникнуть желание познакомиться с содержанием книги. То есть купить её. Но широкая рекламная компания будет эффективной один - два раза. Вряд ли проданные экземпляры «Маскарада» окупят затраты на рекламу, если размещать объявления в СМИ каждый месяц на протяжении трех лет.
«Скрытая» реклама в газетах и на телевидении требует информационного повода. С книгой, её автором, «ожившими» персонажами должно постоянно что-то происходить в реальной жизни, чтобы внимание людей не ослабевало. Именно так поступают некоторые поп-звезды, специально устраивая время от времени какие-нибудь скандалы – специально для прессы. Можно ли таким образом постоянно создавать информационные поводы для шума вокруг книги? Например, время от времени наряжать продавцов в магазинах в костюмы книжных персонажей. У покупателей возникнет вопрос: кто это? Вполне вероятно, что они заинтересуются и самой книгой. Презентационное турне писателя по библиотекам и книжным магазинам? Или выступления с подарками в разных специализированных детских учреждениях – в интернатах или школах для слабослышащих детей? Все это, конечно, можно и полезно, но больно уж хлопотно.
В идеале хорошо было бы, чтобы автор прилагал как можно меньше усилий для распространения книги. Книга сама себя должна продавать. Скорее всего, именно такую цель ставил перед собой Кит Уильямс, начиная писать книгу. Как, собственно, и большинство авторов литературных произведений. Давайте примем этот посыл за идеальный конечный результат в данной ситуации и попытаемся рассмотреть её как обычную задачу. В условии у нас два объекта – книга и потенциальные читатели, то есть дети. Чего хотим достичь с позиции Уильямса? Чтобы дети купили книгу. Понятно, что покупать её будут взрослые, но подтолкнуть родителей к покупке должны все-таки дети. Поэтому будем считать для простоты, что дети должны купить книгу. Но изначально они не хотят её покупать. Здесь кроется противоречие, которое нам надо разрешить. Исходя из идеального конечного результата (книга сама себя должна продавать), давайте подробно рассмотрим ресурсы каждого объекта в системе. При этом нам надо найти решение без привлечения в систему посторонних объектов.
Итак, книга для детей. Мы решили, что «формально» она должна быть увлекательной по содержанию и красочной по оформлению. При этом и стиль письма, и рисунки должны быть не занудливы и понятны детям. Это само собой разумеется. Кроме занимательного сюжета и запоминающихся героев можно ввести в повествование какие-нибудь завлекательные элементы. Например, герои время от времени сталкиваются с непредвиденными обстоятельствами, и автор предлагает на выбор возможные варианты выхода из них. Или читатели сами на полях пишут свои варианты. Они, таким образом, сами смогут в какой-то мере конструировать повествование.
Еще одна идея – перепутать главы и предоставить возможность читателям самим выбирать, каким способом читать книгу или даже её часть. Присвоить каждой главе определенный номер, а в «руководстве для чтения» выстроить номера в разных порядках так, чтобы получался связный текст. В результате в одной книге одновременно можно собрать несколько равноправных сюжетов. Примерно, по такой схеме сконструирован «взрослый» роман Хулио Кортасара «Игра в классики».
Можно из книги составить что-то вроде ребуса. На последней странице зашифровать некое послание, которое можно прочитать, только зная содержание всей книги. Так делал в некоторых своих романах Владимир Набоков, увлекавшийся составлением шахматных задач.
Иллюстрации тоже могут стать средством для привлечения внимания маленьких читателей. Исходя из названия – «Маскарад» - можно вставить в повествование настоящие маски, которые нужно просто вырезать и склеить. Если такую книгу продавать перед Рождеством, она придется весьма кстати – и как материал для чтения, и в качестве полезной игрушки, и в качестве подарка. Правда, себестоимость книги увеличится – маски ведь должны быть функциональными, то есть из плотного картона.
Как вариант – можно вставить в книгу купон, который нужно вырезать и выслать по определенному адресу для участия в лотерее. В качестве приза может быть, например, поездка на какой-нибудь известный маскарад или карнавал - в Рим или Бразилию. Правда, здесь придется все-таки вводить в нашу систему еще один объект – организацию лотереи…
Посмотрим на второй элемент из условия задачи. Дети. Что нравится детям? Прежде всего, игры. При этом в идеале игра должна быть интересной, увлекательной, лучше всего соревновательной, может быть, развивающей, а может быть, даже и азартной. Игра как таковая привлекает сама по себе и поэтому вполне удовлетворяет нашему идеальному конечному результату. Значит, и книга, кроме всего прочего, чтобы стать «нужной» детям, должна быть игровой. Из предложенных ресурсных вариантов первого объекта системы именно эту цель преследует и перетасовка глав, и шифровка ребусов, и в какой-то мере включение в книгу настоящих масок. Правда, игра здесь развивается внутри книжного повествования. Элемент соревнования задействован мало. Разве что читатели могут поделиться своими находками и достижениями где-нибудь в кругу друзей, «клубе фанатов» или на интернет-форуме. Элемент азартной игры присутствует в купоне для участия в лотерее. Здесь уже есть конкретный приз победителю, но опять-таки нет соревновательного духа – не с кем сравниться силами. Лотерея – это дело случая. Зато, маски и купон расширяют «игровое пространство» и выводят его за пределы книжного повествования. Здесь в той или иной мере уже задействованы и другие объекты.
А что, если попытаться включить в содержание книги все три основополагающие игровые принципа – увлекательность, соревновательность и возможность получить приз за пределами книжного повествования? Тогда содержание книги изначально будет не столько самодостаточной игрой, сколько условиями игры. При этом вполне конкретный приз победителю стоит все-таки вывести за «игровое поле» книги.
Как в реальности решили эту задачу
Кит Уильямс накануне выхода книги заказал двадцатисантиметровую фигурку главного героя повествования. Она была сделана из золота и украшена шестью бриллиантами. В присутствии свидетеля автор закопал эту фигурку, а издательство сообщило читателям, что найти её может каждый. Нужно только обнаружить в тексте зашифрованные ключевые слова, которые подскажут, где это место. В результате тираж книги рос как на дрожжах. Три с половиной года читатели искали золотую фигурку, пока, наконец, не нашли её.
Технология поиска решения
Первое, что мы сделали, рассматривая ситуацию с точки зрения автора книги, это определили идеальный конечный результат для данной задачи: книга сама себя должна продавать.
Следующим этапом мы ограничили круг объектов, задействованных в ситуации. Это книга и дети. При этом мы конкретно сформулировали противоречие между этими объектами: дети должны купить книгу, и они не хотят этого делать.
Дальше мы рассмотрели ресурсы каждого объекта с учетом соответствия их идеальному конечному результату. Мы определили главный стимул, который во многом определяет поступки детей, как одного из объектов системы. Это игра – увлекательная, соревновательная и результативная. С учетом выявленного ресурса одного объекта мы слегка трансформировали другой объект – книгу. Она получила новое качество и стала условиями игры, реальный приз победителю которой находится за пределами повествовательно пространства книги.
http://www.outlet-toryburchshoes.com/, http://pistons.nba-jersey.com/, http://www.tommyhilfigerca.ca/, http://www.giuseppezanotti.com.co/, http://www.swarovskijewellery-au.com/, http://giants.nfl-jerseys.org/, http://www.cheap-nike-shoes.com/, http://www.longchamp-outlet.com.co/, http://www.rayban-sunglasses.co/, http://www.michaelkors-bags.us.org/, http://www.airjordans-shoes.com/, http://www.michaelkors-ins.com/, http://www.softballbats-sale.com/, http://www.polos-ralphlauren.com.co/, http://timberwolves.nba-jersey.com/, http://www.the-northface-online.com/, http://www.bcbg-canada.ca/, http://www.the-northface.com.de/, http://www.ed-hardy.us.com/, http://www.nike-shoesoutlet.us.org/, http://www.oakleys-sunglass.com.co/, http://www.philipp-plein.com.co/, http://www.ralphlauren-canada.ca/, http://www.nike-skos.com/, http://www.armani-outlet.com/, http://www.outlet-tommy-hilfiger.com/, http://www.nikerosherun.com.de/, http://www.michaels-korsoutlet.com/, http://www.christianlouboutins-shoes.co.uk/, http://www.celinefactory.com/, http://www.coach-factory.com.co/, http://www.new-balanceshoes.es/, http://www.burberryoutlet-sale.net.co/, http://www.marcjacobs-outlet.com/, http://www.oakleys.org.es/, http://www.outlet-mkors.com/, http://www.coach-outlet.net.in/, http://www.thomassabos-jewelrys.co.uk/, http://www.hollister-outlet.com/, http://www.cheapomega-watches.com/, http://www.bcbg-dresses.net/, http://raptors.nba-jersey.com/, http://michaelkors.black-friday.vip/, http://www.coach-factoryoutlet.net.co/, http://www.coach-outlet.store/, http://www.cheap-jerseys.com.co/, http://www.dsquared2s.com/, http://colts.nfl-jerseys.org/, http://www.nike-free5.com/, http://www.nike-airmaxsc.co.uk/, http://www.raybans-cher.fr/, http://www.timberland-boots.com.co/, http://azcardinals.nfl-jerseys.org/, http://www.michaelkors.co.nl/, http://www.nike-rosherun.co.nl/, http://www.adidasshoes.com.se/, http://www.michaelkors.com.de/, http://www.jimmychoo-shoes.com/, http://www.canada-michaelkors.ca/, http://www.michael-korsbags.com.co/, http://warriors.nba-jersey.com/, http://www.long-champ.com.co/, http://www.coachblackfriday.com/, http://www.adidas-shoes.es/, http://www.air-huaracheshoes.co.uk/, http://www.christian-louboutin.jp.net/, http://chiefs.nfl-jerseys.org/, http://steelers.nfl-jerseys.org/, http://www.cheap-watches.in.net/, http://jaguars.nfl-jerseys.org/, http://www.coachfactory.shop/, http://www.jerseys-store.com/, http://www.nike-airmaxs.fr/, http://www.crystals-swarovskis.com/, http://www.coachoutlet-usa.com/, http://www.asicsoutlet.net/, http://www.hermesbagsoutlet.com/, http://www.poloralphlauren.com.de/, http://www.mcm-handbags.org/, http://www.supra-footwears.com/, http://www.air-yeezyshoes.com/, http://www.skechers-outlet.com/, http://www.marc-jacobs.us.com/, http://www.fidgetspinner.us.com/, http://www.outlet-true-religion.us.org/, http://www.timberlandspaschere.fr/, http://www.coachoutlet-online.com.co/, http://www.basketballshoes.com.co/, http://kings.nba-jersey.com/, http://packers.nfl-jerseys.org/, http://www.northfacejackets.fr/, http://pelicans.nba-jersey.com/, http://www.versace-outlet.com/, http://www.tommyhilfigers.co.nl/, http://jazz.nba-jersey.com/, http://www.dsquared2-outlet.com/, http://www.long-champhandbags.com/, http://www.raybans.org.es/, http://rockets.nba-jersey.com/, http://hawks.nba-jersey.com/, http://www.truereligions.net/, http://www.thomas-sabos.com.de/, http://www.beatsbydre.com.co/, http://www.longchamps-bags.us.com/, http://www.raybans-outlet.net.co/, http://www.rayban-sunglasses.fr/, http://broncos.nfl-jerseys.org/, http://www.hollisterclothingcanada.ca/, http://www.juicy-coutureoutlet.com/, http://celtics.nba-jersey.com/, http://www.newbalance-canada.ca/, http://www.nike-mercurial.com/, http://www.louboutinshoes.jp.net/, http://www.hoganshoes.org.uk/, http://longchamp.black-friday.vip/, http://www.adidas-shoes.ca/, http://www.ralph-laurenpolos.co.uk/, http://www.chiflatironhair.us.com/, http://www.nfl-jerseys.org/, http://bucks.nba-jersey.com/, http://www.omegas-relojes.es/, http://michaelkors.euro-us.net/, http://www.rosherun-shoes.us/, http://suns.nba-jersey.com/, http://www.cheap-iphonecases.com/, http://buccaneers.nfl-jerseys.org/, http://www.outlet-burberry-bags.com/, http://www.pandora-charmscanada.ca/, http://www.mcmbackpacks.com.co/, http://www.burberry-outlets.ca/, http://www.north-face.com.co/, http://www.clothes-outlet-store.com/, http://www.burberry-storevip.com/, http://www.giuseppes-zanottishoes.com/, http://www.jackets-thenorthface.com/, http://www.airjordanshoes.com.co/, http://bengals.nfl-jerseys.org/, http://www.nikeshoes.de/, http://www.rolex-watches.us.com/, http://www.cheap-michaelkors.com.co/, http://www.hollisteronlineshop.com.de/, http://www.new-balanceshoes.com/, http://patriots.nfl-jerseys.org/, http://www.woolrich-jackets.com/, http://www.birkenstockshoes.com.de/, http://www.nikeairmax-australia.com/, http://lions.nfl-jerseys.org/, http://coachoutlet.euro-us.net/, http://www.jeans-truereligion.com/, http://www.outlet-oakley.com/, http://www.danskoshoes.in.net/, http://www.michael-kors.cc/, http://www.christianlouboutinoutlet.net.co/, http://www.barbour-jackets.us.com/, http://www.rosherun-shoes.co.uk/, http://www.replica-handbags.com.co/, http://www.outletonline-ralphlauren.com/, http://www.converse-shoes-outlet.com/, http://www.birkenstock.net.in/, http://www.outlet-ralphlaurens.com/, http://www.soccershoes.us.com/, http://www.outlet-pradahandbags.com/, http://www.vans-shoesoutlet.co.uk/, http://www.pandora-jewelry.top/, http://www.skechers-shoesoutlet.com/, http://www.australia-michaelkors.com/, http://www.burberrys-handbags.com.co/, http://www.asicsoutlet.com.co/, http://www.nikeair-max.es/, http://ravens.nfl-jerseys.org/, http://www.adidas-shoes.co.nl/, http://www.outlet-eyeglasses.com/, http://www.outlet-toryburch.com/, http://www.hollister-clothings-store.com/, http://www.sunglasses-oakleys.com.co/, http://www.handbagsoutlet.in.net/, http://lakers.nba-jersey.com/, http://www.scarpe-hoganshoes.it/, http://www.givenchy.com.co/, http://www.mcm-bagsoutlet.com/, http://www.burberrys-bags.com.co/, http://www.beats-by-dre.com.co/, http://www.prada-shoes.us.org/, http://www.skechers-canada.ca/, http://eagles.nfl-jerseys.org/, http://browns.nfl-jerseys.org/, http://www.christian-louboutin-shoes.com/, http://www.cheapshoes.net.co/, http://www.michael-korsoutletonline.com.co/, http://www.ray-bans.net.co/, http://magic.nba-jersey.com/, http://www.stone-islandestore.com/, http://www.mk-com.com/, http://www.outlet-oakleys.com/, http://www.oakleys-sunglasses.com.co/, http://www.adidassuper-star.de/, http://www.eccoshoesoutlet.com/, http://www.outlet-michaelkors.com/, http://www.ralph-lauren-uk.co.uk/, http://www.ralphlauren.mex.com/, http://www.nike-factory.com.co/, http://www.true-religionsoutlet.com/, http://www.laurenralphs-outlet.co.uk/, http://vikings.nfl-jerseys.org/, http://www.jewelrys-swarovski.com/, http://www.nike-airmax.com.de/, http://www.oakleysunglasses-lrc.com/, http://www.coachoutletonlinemall.com/, http://www.chrome-heartoutlet.com/, http://www.reeboks.com.de/, http://www.zcoachoutlet.com/, http://www.north-face-jackets.co.uk/, http://spurs.nba-jersey.com/, http://www.outletonline-michael-kors.co.uk/, http://www.ralphlaurens.com.de/, http://www.michael-kors-outlet.org.uk/, http://www.adidas-schuheonline.de/, http://www.tracksuits.com.co/, http://www.outlet-ralphlaurenpolo.com/, http://oakley.black-friday.vip/, http://www.oakley-sunglassessale.com.co/, http://www.calvinkleinsoutlet.com/, http://www.nikeairmax.com.de/, http://www.designer-handbags.com.co/, http://www.nikeshoes-outlet.com/, http://www.ralphlauren-polos.com.co/, http://www.raybans.com.de/, http://www.ferragamo.net.co/, http://www.retrojordan-shoes.com/, http://www.airmax-90.com/, http://texans.nfl-jerseys.org/, http://www.co-aol.com/, http://www.adidas-shoesoutlet.com/, http://www.mcm-backpacks.com.co/, http://www.oakley-outletonline.com.co/, http://www.outlet-michaelkors-online.com/, http://www.tommy-hilfigers.net.co/, http://www.montrespaschers.fr/, http://www.raybans-outlet.cc/, http://www.oakleys-frames.com/, http://www.salvatore-ferragamos.com/, http://www.the-northfacejackets.net.co/, http://www.lonchamp.us.com/, http://www.nike-store.com.de/, http://www.michaelkorsoutlet.mex.com/, http://www.nike-shoes.co.nl/, http://www.cheap-juicycouture.com/, http://www.burberrybags.com.co/, http://www.beatsheadphone.in.net/, http://www.cheappandora-charms.co.uk/, http://www.rolex-watchescanada.ca/, http://www.barbours.us.com/, http://www.ray-baneyewear.co.uk/, http://heat.nba-jersey.com/, http://www.nike-airmax.com.co/, http://www.outlet-pumashoes.com/, http://www.nike-rosherun.com.es/, http://www.outelt-ralphlauren.co.uk/, http://www.michaels-korsoutlet.us.com/, http://rams.nfl-jerseys.org/, http://www.nba-jersey.com/, http://www.nikeair-max.ca/, http://rayban.black-friday.vip/, http://www.bottega-venetasoutlet.com/, http://www.raybanoutlet.ca/, http://www.birkenstocks.com.de/, http://jets.nfl-jerseys.org/, http://www.hoodies-factory.com/, http://www.the-northface.ca/, http://www.air-huarache-shoes.co.uk/, http://www.nike-shoes.com.co/, http://hornets.nba-jersey.com/, http://76ers.nba-jersey.com/, http://www.michaelkorsoutlet.se/, http://www.barbours-factory.com/, http://panthers.nfl-jerseys.org/, http://www.swarovski-canada.ca/, http://www.outlet-pradas.com/, http://www.vansschuhe.com.de/, http://titans.nfl-jerseys.org/, http://www.jordan-retros.com/, http://www.jordan.com.de/, http://www.jimmychoos-shoes.com/, http://www.nike-shoesstore.com/, http://www.tommy-hilfigers.com.co/, http://www.iphone-cases.net/, http://www.tommyhilfigers.de/, http://www.levis-jeansoutlet.com/, http://www.fitflop-outlet.com/, http://www.airmax2015.net/, http://www.mbt-outlet.com/, http://www.nike-maxshoes.fr/, http://www.christian-louboutins.com/, http://www.hermes-birkinoutlet.com/, http://www.cheap-jordans.com.co/, http://www.nhl-jerseys.com/, http://www.converse-schuhe.com.de/, http://www.timberland-shoes.com.co/, http://cowboys.nfl-jerseys.org/, http://knicks.nba-jersey.com/, http://www.coachfactory.cc/, http://www.nikeairforce.com.de/, http://www.michael-korsukpurse.co.uk/, http://www.pradas.com.de/, http://www.soccers-shoes.us.com/, http://www.ferragamos.co.uk/, http://www.chiflatiron-hair.com/, http://www.thenorth-face.com.co/, http://www.burberrys-outletstore.com/, http://www.hogans.com.de/, http://www.ralph-lauren-polos.us.org/, http://www.nikefreeshoes-inc.co.uk/, http://www.ok-em.com/, http://www.airmax.com.se/, http://www.ralphs-laurenspolos.com/, http://www.nike-paschers.fr/, http://www.nfljerseys-sale.com/, http://49ers.nfl-jerseys.org/, http://www.oakleys-sunglasses.mex.com/, http://www.babylisspros.com/, http://www.nike-free-runs.com/, http://www.christianlouboutin-shoes.ca/, http://clippers.nba-jersey.com/, http://www.adidas-store.net/, http://www.hermesoutlet.shop/, http://www.mcm-handbags.com.co/, http://www.converse-shoes.net/, http://www.cheapnhljerseys.us.com/, http://www.michael-kors.net.co/, http://www.burberryoutlet-inz.co.uk/, http://www.converses-outlet.com/, http://www.jerseys.net.in/, http://www.oakleysunglasses-canada.ca/, http://bulls.nba-jersey.com/, http://www.raybans-outlet.com.co/, http://www.pandorajewellery-au.com/, http://www.nikeshoes-canada.ca/, http://www.oakleys.com.de/, http://www.outlet-pradabags.com/, http://www.versace-outletonline.com/, http://www.raybansbocco.it/, http://www.new-balanceoutlet.org/, http://wizards.nba-jersey.com/, http://www.under-armouroutlet.com/, http://www.nikerosherun.com.co/, http://falcons.nfl-jerseys.org/, http://www.hollister-store.com.co.co/, http://seahawks.nfl-jerseys.org/, http://www.timberlandboots-outlet.com/, http://mavericks.nba-jersey.com/, http://www.horlogesrolexs.co.nl/, http://www.burberrys-outletonline.in.net/, http://www.michael-kors.com.es/, http://dolphins.nfl-jerseys.org/, http://www.burberryoutletonline.com.de/, http://www.rolexwatch-outlet.com/, http://www.ralphlauren-au.com/, http://www.kate-spadebags.com/, http://www.soccershoes-outlet.com/, http://www.newbalanceschuhe.com.de/, http://www.barbour.in.net/, http://cavaliers.nba-jersey.com/, http://www.supra-footwear.net/, http://saints.nfl-jerseys.org/, http://www.nikefreerun-shoes.co.uk/, http://www.vibram--fivefingers.com/, http://www.oakley-outlet.fr/, http://coach.euro-us.net/, http://www.ray-bansoutlet.com.co/, http://www.long-champ-outlet.com/, http://www.coach-outletonline.ca/, http://www.pulseraspandora.com.es/, http://www.philipp-pleins.com/, http://www.mizuno-running.net/, http://www.fredperrypolos.co.uk/, http://www.lacosteoutlet.com.co/, http://www.oakley-sbocco.it/, http://www.oakleys-outlets.net/, http://nets.nba-jersey.com/, http://www.true-religions.com/, http://www.nike-shoesoutlet.co.uk/, http://www.salvatoreferragamo.us.com/, http://www.nike-shoesoutlet.com/, http://www.watches-omega.com/, http://www.burberrybags-inc.co.uk/, http://chargers.nfl-jerseys.org/, http://www.oakleys-online.com.co/, http://www.michaelkors.so/, http://bills.nfl-jerseys.org/, http://www.beatsbydrdrephone.com/, http://www.uhren-stores.de/, http://www.kate-spades.net/, http://www.ferragamos.us.com/, http://www.polo-ralphlaurens.us.com/, http://www.designer-handbagsoutlet.us.com/, http://www.instylers.us/, http://www.fendi-outlet.in.net/, http://www.outletburberrybags.com/, http://redskins.nfl-jerseys.org/, http://www.rolexwatchesforsale.us.com/, http://www.pandora-jewelry.com.de/, http://trailblazers.nba-jersey.com/, http://www.nike-shoes.com.se/, http://www.raybans-glasses.com.co/, http://www.valentino-shoesoutlet.us.com/, http://www.christian-louboutinshoesoutlet.com/, http://www.long-champ.com.de/, http://www.swarovskionlineshop.com.de/, http://www.tommy-hilfigers.de/, http://www.mlb-jerseys.org/, http://www.katespades.com.co/, http://bears.nfl-jerseys.org/, http://www.outlet-michaelkors.us.org/, http://www.airmax-shoes.com/, http://www.nike-free-runs.de/, http://www.nike-huarache.co.nl/, http://www.salomonshoes.com.de/, http://www.montblancpences.com/, http://www.watch-rolex.co.uk/, http://www.coachsoutletonline.in.net/, http://www.puma-shoes.de/, http://www.reebok-shoes.co.uk/, http://www.air-maxschoenen.co.nl/, http://www.nikeshoes.org.es/, http://www.ralph-laurens-outlet.com/, http://www.hollister-clothings.us.com/, http://www.cheap-jerseys.mex.com/, http://www.swarovskis-sale.co.uk/, http://grizzlies.nba-jersey.com/, http://thunder.nba-jersey.com/, http://www.nike-store.in.net/, http://www.polosoutlet-store.com/, http://www.north-faceoutletjacket.com/, http://www.cheap-baseballbats.us/, http://www.australia-oakleysunglasses.com/, http://www.bottega-bags.com/, http://www.outlets-polo.com/, http://www.cheap-mlbjerseys.us.com/, http://www.coach-outlets.net.co/, http://www.vansshoes-outlet.com/, http://www.outlet-true-religion.com/, http://www.raybans-outlet.co.nl/, http://www.ralphs-laurenpolos.co.uk/, http://www.nba-shoes.com/, http://www.oakleysoutlet.com.co/, http://pacers.nba-jersey.com/, http://www.barboursjackets.com/, http://www.fred-perry.org.uk/, http://www.hugo-boss.com.co/, http://www.raybans-sunglasses.net.co/, http://nuggets.nba-jersey.com/, http://raiders.nfl-jerseys.org/, http://www.outlet-rayban.co.uk/, http://www.cheap-raybansoutlet.com.co/, http://www.hollister.com.se/
cost of cialis per pill estudios de cialis genricos free cialis cialis 5 mg scheda tecnica enter site very cheap cialis cialis lowest price buying cialis in colombia cialis canadian drugs cialis coupon cialis australian price low dose cialis blood pressure cialis for daily use prices on cialis 10 mg cialis cuantos mg hay cialis free trial http://kaivanrosendaal.com/#Buy-Cheap-Cialis-Online http://kaivanrosendaal.com/#Cheap-Cialis